Un plan de 5 pasos para abrir su negocio en el extranjero

Un plan de 5 pasos para abrir su negocio en el extranjero

El éxito en casa significa que el único lugar al que su negocio puede ir a expandirse es al extranjero. Hemos ayudado a muchas empresas a trasladarse a España, y en nuestra experiencia, estos son los 5 pasos que una empresa debe dar para que su traslado internacional sea un éxito.

Paso 1. Elija el destino correcto

Esto implica una gran cantidad de investigación. Si ya has decidido un lugar. Eche un vistazo a otros mercados y vea si su inversión sería mejor invertida en otro lugar. Como dijo Emanuel Lasker:

"Si has encontrado el movimiento perfecto, busca uno mejor"

Hay algunas cosas que deberían y deben ser consideradas.

Talento.

Su empresa vive y muere a manos de sus empleados. Tener un talento en tierra en su destino objetivo le dará opciones de reclutamiento en el futuro. En la mayoría de los países europeos encontrará una mano de obra de habla inglesa que está capacitada. Más lejos, puede ser difícil encontrar suficiente talento para sus proyectos.

Estabilidad. 

La política puede tener un efecto tanto positivo como negativo en los negocios. Echa un vistazo a las noticias locales en tu territorio objetivo. Las elecciones recientes y futuras, la inclinación del gobierno y la opinión pública, un gran lugar para observar la salud económica es el índice Big Mac en The Economist (el indicador perfecto de la Paridad del Poder Adquisitivo). También averigüe cómo se está desempeñando el gobierno, cuál es su actitud hacia las compañías offshore y cuál es su reputación global. Si se avecinan grandes cambios en un país, debe conocerlos.

Infrastructuras.

Tanto tecnológica como logísticamente, la infraestructura de su destino debe ser investigada. Es posible que desee abrir un centro de llamadas en una ubicación en el extranjero, así que asegúrese de que hay suficiente infraestructura para que su producto sea viable y de que haya una Internet estable. Para los vendedores y los equipos de producción, el transporte y las redes de carreteras son fundamentales.

Paso 2. Investigación de Prácticas Comerciales

Echa un vistazo a la facilidad de hacer índice de negocios. Es una gran referencia que le dará información de un vistazo sobre lo costoso (tanto en tiempo como en dinero) que será su proyecto internacional.

La práctica empresarial en los mercados extranjeros tiene mucho que ver con la interacción social y cultural, que se reduce a los finos matices de la puntualidad, la entrega de regalos y los estilos de negociación. Teniendo por lo menos una persona, un pasante del área ayudará a llevar a cabo las reuniones a nivel local. Parte de la estrategia de ventas debería incluir realmente cómo realizar entrevistas y cómo tratar y negociar en los mercados locales.

Ponderar el costo de establecer una presencia y un equipo en un mercado local contra el costo de adquisición. Una proyección de costes e ingresos a tres años le permitirá comparar directamente con los billetes inmediatos que obtendrá con una adquisición. Este es el compromiso clave al que se enfrentan la mayoría de las empresas que buscan expandirse en el extranjero. Quieres el beneficio para ti mismo o estás dispuesto a poner tu fe en un socio. No hay reglas fijas al respecto, ya que cada situación depende únicamente de la situación del mercado y de cada empresa.

Paso 3. Obtener asesoramiento legal

En Globexs hemos ayudado a las empresas a establecerse en España y conocemos la situación, sabemos cómo tramitar la administración rápidamente y cómo hacer que las cosas avancen. Dependiendo de su país de elección, usted necesita tener experiencia en el lugar para manejar la regulación de negocios local. No trate de improvisar solo, sea muy comprensivo de cómo funcionan las cosas a nivel local.

Lo primero que hay que hacer cuando se lanza en el territorio elegido es registrar su negocio bajo una práctica económica determinada. Esto podría ser una consecuencia de su negocio existente o algo completamente nuevo. Una vez más, la facilidad de hacer negocios mide la complejidad de los sistemas legales de las empresas y, por supuesto, existe un espectro de lagunas y consideraciones legales que difieren en cada país.

No importa cuán bueno, proactivo y bien informado sea su equipo legal, ellos no serán capaces de navegar por los matorrales de la regulación en algunos países extranjeros, nosotros lo hemos visto antes. Hay costos elevados cuando los pagos se hacen internacionalmente, y también hay consideraciones fiscales. Tener experiencia legal local es esencial si su negocio va a tener éxito.

Paso 4. Red red red red

El asesoramiento estratégico de las agencias gubernamentales locales, como la Cámara de Comercio, le proporcionará información clave para hacer negocios en el extranjero. Sus consulados están integrados en la mayoría de los países y sus servicios le proporcionarán información clave sobre su destino, desde la marca, las barreras y la regulación.

En una nota más práctica, construir una lista de contactos para empezar antes de que las ruedas toquen la pista es más fácil ahora que nunca. Utilice estrategias de medios sociales y reserve el presupuesto para la publicidad. Puede ser hiperpreciso sobre el cliente al que quiere dirigirse. Así que empieza a construir tus contactos antes de que tú o tu equipo aterricen. Incluso puede llevar a cabo campañas de medios sociales para que su equipo sea seguido y esté en contacto con personas clave del país o de la zona. Desde aquí, lo más rápido que puedes hacer es ponerte en contacto, preparar reuniones y empezar a trabajar.

Paso 5. Consigue que tu equipo de RR.HH. se una a nosotros, o de lo contrario.

Si hay un grupo que lo va a lograr o romper, es el de RRHH. Ellos decidirán el presupuesto, el alojamiento, las horas de trabajo, la cobertura, los gastos legales y, muy probablemente, el presupuesto de marketing. Su Director de Recursos Humanos debe ser 100% parte de la operación.

Su equipo de ventas internacionales necesita todas las armas disponibles para hacer que un nuevo negocio en el extranjero funcione. Armarlos con todo lo que tienes, meticulosamente planeado y presupuestado. Haga que su equipo de RR.HH. esté al tanto de lo que está sucediendo y de lo que pueden hacer para ayudar. Esto puede ir desde la asistencia a las familias de los empleados, la ayuda en la estrategia de reclutamiento para el negocio en el extranjero, hasta la implementación de programas de reintegración para los empleados que regresan de un turno en el extranjero.

¿Necesita asesoramiento para trasladarse a España? Contáctenos.

Buena suerte!