¿Está pensando en internacionalizar su negocio? He aquí algunas cosas que debe tener en cuenta al iniciar un negocio en el extranjero. Puede ser un nuevo paso emocionante, pero también puede ser muy abrumador. El bullicio y la emoción de una nueva aventura le darán mucha energía. Sin embargo, habrá algunos retos que tendrá que superar. Este artículo analiza algunos puntos.
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Asociaciones
Su éxito aumentará si encuentra un local de confianza con el que asociarse. Ellos ya tienen experiencia y contactos en su sector. Enumere sus conocimientos sobre el sector y encuentre colaboradores locales que cubran sus carencias. Las asociaciones también pueden abrir la puerta a un mayor intercambio internacional de investigación, ideas y mejores prácticas entre instituciones.
También debería investigar sobre los competidores locales para entender su forma de trabajar. La investigación de la competencia puede revelar tendencias en el mercado que, de otro modo, podrían pasar desapercibidas.
Legislación empresarial
Otra cosa importante que debes conocer son las leyes y licencias del negocio. No olvides abrir una cuenta bancaria, los costes de alquiler de una propiedad,… todo lo esencial para llevar un negocio. Si tiene un buen conocimiento de estos detalles, le facilitará el proceso de establecerse en el extranjero. Un conocimiento básico del derecho mercantil puede ayudarle a detectar posibles problemas legales a medida que surgen, a tomar mejores decisiones y a saber cuándo buscar ayuda legal.
Operar un negocio en el extranjero también introducirá, naturalmente, nuevas complicaciones fiscales. Puede ser responsable de los impuestos en el país en el que está estableciendo su negocio. Consulte con un experto fiscal para no meterse en graves problemas legales.
Dinero y transferencias
Cuando inicie un negocio en el extranjero, debe conocer los distintos proveedores de transferencias de dinero, ya que es probable que tenga que transferir dinero de su país a otro. Compare varias tarifas y decídase por la que más le convenga. Debe comprobar los tipos de cambio para obtener el mejor valor por su dinero.
Idioma
Siempre es mejor si hablas el idioma local. Si todavía le cuesta hablar el idioma del país de destino, asegúrese de pagar servicios de traducción para los trámites importantes. Sin embargo, si tienes presupuesto, siempre puedes intentar buscar un empleado bilingüe que te ayude.
Mientras tanto, asegúrate de tomar clases o estudiar al menos los fundamentos de la lengua extranjera. Puedes hacerlo uniéndote a intercambios, viendo películas en el idioma local, empezando a leer en el idioma,… y lo más importante, empezar a hablar el idioma, aunque cometas muchos errores. La gente te ayudará y te corregirá cuando sea necesario.
Vivir como un local
Cuando se inicia un negocio en el extranjero hay que interesarse por el país y su cultura. Si sale y conoce realmente a sus clientes, los entenderá mucho mejor. Asimile todo lo posible, ya que su comportamiento no es nativo para usted.
Es importante conocer mejor a sus clientes, ya que sólo ellos pueden ayudarle a conseguir más clientes potenciales y más negocios. Entender a los clientes es la clave para darles un buen servicio, que a su vez se traduce en relaciones sólidas con los clientes y nuevas ventas a través de la recomendación positiva de boca en boca.
Red de contactos
Su red actual pierde valor cuando se traslada al extranjero. Por lo tanto, es importante crear una nueva red local. Salga, absorba la cultura local y cree una red de contactos. El trabajo en red te ayudará a desarrollar y mejorar tus habilidades y a estar al tanto de las últimas tendencias de tu sector y del mercado laboral. Dependiendo del país y de la gente, esto será bastante fácil.
Económicas
No hay dos países económicamente iguales. Es importante conocer la situación económica del país de destino. Cuestiones como la disparidad de ingresos y la alta inflación, pueden suponer riesgos. Asegúrese de investigar en profundidad desde el momento en que tenga su idea de negocio.
Diferencias culturales
El idioma no es la única diferencia que existe a la hora de emprender un negocio en el extranjero. Incluso los países que hablan el mismo idioma suelen tener diferencias culturales. Canadá, Jamaica y Australia tienen el inglés como lengua oficial, pero no puedes dirigirte a ellos con los mismos mensajes de marketing y la misma línea de productos. Hay que adaptarse a la cultura.
Si quiere tener éxito en el extranjero, tiene que estar dispuesto a adaptar algo más que su marketing. A menudo, tendrá que adaptar sus productos o servicios para que encajen en el mercado local.
Presupuesto
Las empresas fracasan por diversas razones, pero una de las más comunes es la insuficiencia de capital inicial. Iniciar un negocio en el extranjero siempre es difícil. Hay que tener expectativas realistas a la hora de estimar los ingresos y los gastos. Preparar un presupuesto también permite tener una idea clara del dinero que se puede utilizar para alcanzar los objetivos del negocio y garantizar que se dispone de suficiente dinero para hacer frente a una crisis.
Asegúrese de conocer la normativa local antes de iniciar su negocio en el extranjero. Tendrá que hacer una buena cantidad de investigación antes de empezar. Haga esta investigación incluso antes de dar el paso. Si tienes una idea brillante e inviertes tu tiempo sabiamente ahora para que tu negocio funcione correctamente, te estás preparando para el éxito.
Sin embargo, siempre hay que desarrollar una estrategia de salida. En el peor de los casos, si las cosas van mal, querrás salvar la mayor parte posible de tu inversión.
Independientemente de lo que encuentres en tu camino, recuerda centrarte en tu plan de negocio y en tus objetivos.
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