Eigenaren
Ontdek de Voordelen van Expat Verhuur
Verhuur uw appartement met Globexs
Verhuur uw appartement met Globexs
Uw bedrijf verplaatsen naar nieuwe gebieden
Laatste update: 7 december 2020
Uw bedrijf verplaatsen naar het buitenland, naar nieuwe gebieden, mogelijk over een continent, geeft u een veel grotere markt om te bedienen. Natuurlijk zijn de financiële redenen duidelijk, deze beslissing wordt meestal genomen na bestaande verkopen of een sterke aanwezigheid. Maar het verkopen van uw producten, diensten of bedrijf in het buitenland is één ding, het opzetten en daadwerkelijk aanwezig zijn ter plaatse is iets heel anders. Er is veel om rekening mee te houden, naast zaken zoals familie, talen, partnerschappen, verkoop en marketing.
Hier is wat advies gebaseerd op de klanten die we hebben geholpen.
Verwacht niet dat uw bestaande bedrijfsmodel hetzelfde blijft. Sta open voor verandering en vermijd absoluut de gedachte dat wat thuis werkt ook in het buitenland zal werken. Door verandering te omarmen en het zakelijke klimaat in de doelmarkt beter te begrijpen, kunt u thuis betere winst behalen. Er zijn uitdagingen, zoals toegang tot mobiele technologie, waardoor nieuwe ideeën besproken moeten worden.
Maar externe, klantgerichte lokalisatie is net zo belangrijk. Om uw medewerkers te ondersteunen, hebben zij alle beschikbare middelen nodig om een internationaal project succesvol te maken. Dit kan variëren van de sociale netwerken die in het doelgebied worden gebruikt (bijvoorbeeld WeChat in China) tot de valuta-symbolen op uw prijspagina’s.
Partners in lokale landen zorgen voor naamsbekendheid van uw bedrijf, zo simpel is het. Maak een lijst van potentiële partners en bespreek hun bedrijf en wat zij kunnen doen om te helpen. U zult veel problemen overwinnen als u uw vertrouwen stelt in een betrouwbare partner.
Vertaal- en lokalisatiekosten worden beperkt
Verkoopbrieven en directe marketingacties sluiten beter aan bij uw doelgroep
Het vinden van talent in de regio wordt eenvoudiger
U hoeft zich minder zorgen te maken over taalproblemen
De grootste barrière voor een bedrijf is communicatie. Culturele verschillen en consumentengedrag maken markten frustrerend, zelfs voor gevestigde bedrijven. Om binnen te komen, is taal en communicatie de basis.
Denk niet dat u de gevestigde bedrijven verslaat op servicekwaliteit? Als u op prijs verkoopt, wat is dan het doel van het project? Zonder de mogelijkheid om te communiceren met potentiële partners en klanten, zonder taal, zult u geen vertrouwen winnen. Denk lokaal.
Veel mensen springen snel naar technologie, vanwege de directe toegang tot markten waar u misschien nog geen lokale aanwezigheid heeft. Maar de belangrijkste technologie die het succes van uw project bepaalt, zal waarschijnlijk de eenvoudige telefoon zijn.
Het is makkelijk om naar wereldwijde giganten zoals AirBnB te kijken en te denken dat internet de winst zal binnenbrengen voor uw bedrijfsmodel. U herinnert zich hoe uw bedrijf begon, dus verwacht niets anders in het buitenland. Laat de beste verkoper van uw bedrijf een lokale vertegenwoordiger screenen en aannemen en zet die aan de telefoon.
Grote bedrijven kopen kleinere bedrijven vaak alleen voor de deur-tot-deur verkoop die deze bedrijven hebben opgebouwd. Een jager, die toegewijde verkoper die leads najaagt, nieuwe contacten legt en de telefoon pakt om vroege gebruikers binnen te halen, is essentieel. Vergeet inkomende aanvragen, vertrouw niet op webformulieren, neem contact op.
De term toetredingsbarrière wordt vaak gebruikt in dit onderwerp. Het speelt in op uitdagingen zoals gevestigde bedrijven, cultuur, concurrentie en gedrag. Maar er is een schaal. Lagere toetredingsbarrières betekenen grotere uitdagingen en kansen. Als er geen barrière is, is daar waarschijnlijk een reden voor. Hoge toetredingsbarrières betekenen dat de markt leeft, bedrijven actief zijn en de concurrentie hoog is, net als in uw thuismarkt. Dit toont aan dat er geld stroomt. Kijk naar de concurrentie; als die er niet is, denk dan goed na voordat u de markt betreedt.
Groupon, hoewel een internationale krachtpatser, is sterk afhankelijk van lokale bedrijven. Dit betekent dat aanwezigheid vereist is om connecties te maken in lokale markten, en dat er hogere investerings- en opstartkosten zijn. Achter de flitsende apps en snelle websites zit een grote traditionele operatie die waarde biedt aan lokale klanten. We benadrukken opnieuw het belang van lokale aanwezigheid; dit is fundamenteel voor bedrijven in het buitenland.
BEPS (winstverschuiving) en GAAP (algemeen aanvaarde boekhoudprincipes) worden nauwlettend gevolgd. Terwijl belastingautoriteiten steeds strenger worden op de belastingstructuren van multinationals, worden startups gedwongen dit te volgen. Om de juiste redenen is het hebben van een lokale belastingexpert die verantwoordelijk is voor de taken in elk land van uw internationale activiteiten een verzekering tegen forse boetes.
Als er één conclusie is uit dit artikel, is het dat u niet te veel moet vertrouwen op uw bestaande team om uw bedrijf in het buitenland succesvol te maken. Dit legt druk op het bedrijf thuis en het is minder waarschijnlijk dat het impact heeft op uw doelmarkt.
Succes thuis betekent dat de enige plek waar uw bedrijf kan uitbreiden het buitenland is. We hebben veel bedrijven geholpen bij hun verhuizing naar Spanje en uit onze ervaring zijn dit de 5 stappen die een bedrijf moet nemen om succesvol te zijn in het buitenland.
Dit vereist veel onderzoek. Als u al een plek heeft gekozen, waarom? Kijk ook naar andere markten en beoordeel of uw investering elders beter besteed zou zijn. Zoals Emanuel Lasker zei: “Als je de perfecte zet hebt gevonden, zoek dan naar een betere.”
Er zijn een paar zaken die direct overwogen moeten worden.
Uw bedrijf leeft en sterft door zijn medewerkers. Lokale talenten in uw doelgebied geven u opties voor toekomstige werving. In de meeste Europese landen vindt u een Engels sprekende, bekwame beroepsbevolking. Verder weg kan het moeilijk zijn voldoende talent te vinden voor uw projecten.
Politiek kan zowel positief als negatief werken voor bedrijven. Bekijk het lokale nieuws in uw doelgebied goed. Recente en aankomende verkiezingen, regeringsstandpunten en publieke opinie. Een goede indicator voor economische gezondheid is de Big Mac-index van The Economist (de perfecte indicator van koopkrachtpariteit). Ontdek ook hoe de overheid presteert, hun houding tegenover offshore bedrijven en hun wereldwijde reputatie. Als er grote veranderingen aankomen, moet u daarvan op de hoogte zijn.
Zowel technologisch als logistiek moet de infrastructuur van uw doelgebied onderzocht worden. Wilt u een callcenter openen op een offshore locatie, zorg dan dat er voldoende infrastructuur is voor uw product en een stabiele internetverbinding. Voor verkopers en productieteams zijn transport en wegennetwerken essentieel.
Bekijk de ease of doing business index voordat u uw bedrijf in het buitenland opent. Dit is een uitstekende referentie die in één oogopslag laat zien hoe kostbaar (in tijd en geld) uw internationale project zal zijn.
Bedrijfspraktijken in buitenlandse markten hebben veel te maken met sociale en culturele interactie, zoals punctualiteit, cadeaugeven en onderhandelingsstijlen. Het hebben van minstens één persoon, bijvoorbeeld een stagiair uit de regio, helpt bij het voeren van lokale vergaderingen. Een deel van de verkoopstrategie moet ook zijn hoe interviews te houden en hoe te onderhandelen in lokale markten.
Weeg de kosten van het opzetten van een aanwezigheid en team in een lokale markt af tegen de kosten van overname. Een driejarige kosten- en opbrengstenprognose stelt u in staat direct te vergelijken met de directe opbrengsten van een overname. Dit is de belangrijkste afweging voor de meeste bedrijven die internationaal willen uitbreiden. Wilt u de winst zelf of vertrouwt u op een partner? Er zijn geen vaste regels; elke situatie hangt af van de markt en het individuele bedrijf.
Bij Globexs hebben we bedrijven geholpen zich in Spanje te vestigen en kennen we het terrein, hoe administratie snel te verwerken en zaken vooruit te helpen. Afhankelijk van het land van keuze heeft u expertise nodig om lokale regelgeving te beheren. Probeer het niet alleen, wees goed op de hoogte van hoe zaken lokaal werken.
Het eerste wat u moet doen bij de lancering in uw gekozen gebied is uw bedrijf registreren onder de juiste economische activiteit. Dit kan een onderdeel zijn van uw bestaande bedrijf of iets geheel nieuws. Nogmaals, de ease of doing business index meet de complexiteit van de juridische systemen voor bedrijven en er is een spectrum aan mazen en juridische overwegingen die per land verschillen.
Hoe goed, proactief en deskundig uw juridische team ook is, zij kunnen niet altijd de wirwar van regelgeving in sommige buitenlandse landen navigeren, dat hebben we eerder gezien. Er zijn hogere kosten bij internationale betalingen en ook fiscale overwegingen. Lokale juridische expertise is essentieel voor succes in het buitenland.
Strategisch advies van lokale overheidsinstanties zoals de Kamer van Koophandel geeft u belangrijke inzichten in zakendoen in het buitenland. Hun consulaten zijn geïntegreerd in de meeste landen en hun diensten bieden essentiële informatie over uw bestemming, van branding tot barrières en regelgeving.
Praktisch gezien is het nu makkelijker dan ooit om een lijst met contacten op te bouwen voordat u of uw team aankomt. Gebruik social media strategieën en reserveer budget voor advertenties. U kunt zeer gericht zijn op de klant die u wilt bereiken. Begin dus met het opbouwen van contacten voordat u of uw team landen. U kunt zelfs social media campagnes voeren om uw team te laten volgen en in contact te brengen met belangrijke mensen uit het land of de regio. Vanaf hier is het snelste wat u kunt doen contact opnemen, vergaderingen voorbereiden en direct aan de slag gaan. Netwerken is essentieel bij het openen van uw bedrijf in het buitenland.
Als er één groep is die het succes bepaalt, is het HR. Zij beslissen over budget, huisvesting, werktijden, dekking, juridische kosten en waarschijnlijk ook het marketingbudget. Uw HR-directeur moet volledig betrokken zijn bij de operatie.
Uw internationale verkoopteam heeft alle middelen nodig om een nieuw bedrijf in het buitenland te laten slagen. Wapen ze met alles wat u heeft, zorgvuldig gepland en begroot. Breng uw HR-team op de hoogte van wat er speelt en wat zij kunnen doen om te helpen. Dit kan variëren van ondersteuning bieden aan families van medewerkers, hulp bij de wervingsstrategie voor het buitenlandse bedrijf, tot het implementeren van re-integratieprogramma’s voor medewerkers die terugkeren van een opdracht in het buitenland.
Globexs is een dienstverlenend bedrijf voor expats en internationale ondernemers. Wij bieden het juridische kader en de juiste infrastructuur voor het openen van uw bedrijf in het buitenland. Wij helpen u succesvol zaken te doen in het buitenland. Onze specialisatie is Spanje. Ons hoofdkantoor is gevestigd in Valencia en we bieden ook relocatiediensten aan in België, Nederland en Frankrijk.
Uw internationale verkoopteam heeft alle middelen nodig om een nieuw bedrijf in het buitenland te laten slagen. Wapen ze met alles wat u heeft, zorgvuldig gepland en begroot. Breng uw HR-team op de hoogte van wat er speelt en wat zij kunnen doen om te helpen. Dit kan variëren van ondersteuning bieden aan families van medewerkers, hulp bij de wervingsstrategie voor het buitenlandse bedrijf, tot het implementeren van re-integratieprogramma’s voor medewerkers die terugkeren van een opdracht in het buitenland.
Globexs biedt een breed scala aan flexibele tijdelijke expatverhuur in alle prijsklassen. Neem contact met ons op voor meer informatie.
